Affiliation

Comment monétiser son site de niche :

Vous souhaitez monétiser votre site de niche mais vous ne savez pas comment vous y prendre ?

Il existe de nombreuses stratégies de monétisation pour un site de niche, qui vous permettent de générer des revenus passifs sur Internet.

Dans ce guide, vous allez découvrir des méthodes et des astuces intéressantes pour gagner de l’argent avec votre site web. Nous allons évoquer les publicités AdSense, les notions d’affiliations ou encore la vente de produits numériques.

avoir des emplacements publicitaires sur votre site internet

Le programme Google AdSense

Google adsense est sans aucun doute une stratégie de monétisation très populaire et assez facile à mettre en place sur votre blog.

Il s’agit d’un programme de publicité en ligne (e-publicité) qui est complémentaire à Google Adwords. Lancé depuis 2003, il est intéressant pour monétiser une chaîne YouTube, un site e-commerce, ou dans le cas présent un petit site niché dans une thématique précise.

Alors effectivement, ce programme est loin d’être le meilleur en termes de rémunération et de rentabilité, mais il est très facile à configurer et à utiliser. C’est également le moyen le plus simple pour un débutant pour générer des revenus passifs sur le web.

Pour Google, cela représente une importante source de revenus. Malgré la concurrence très rude dans le domaine de l’e-publicité, AdSense a rapporté plus de 4.64 milliard de dollars rien qu’au premier trimestre de l’année 2018.

Cela représente environ 15% des revenus globaux de la firme américaine pour cette période ! 

fonctionnement de la régie publicitaire de Google

Pour commencer à utiliser ce programme de monétisation, vous devez disposer d’un compte Google et vous inscrire sur le site web dédié (https://www.google.fr/adsense/start/). En France, vous êtes tenu de fournir une adresse postale et un numéro de téléphone associés à un compte bancaire, sur lequel vous serez payé.

En 2022, votre site web doit proposer un contenu de bonne qualité et avoir une belle audience avant d’être autorisé à diffuser les annonces de Google.

Après la vérification et l’acceptation de votre demande d’inscription, Google vous propose un code JavaScript spécifique ou un fichier ads, que vous devez intégrer à la racine de votre site web. Vous pouvez éventuellement utiliser le même code pour tous vos sites web si vous en avez plusieurs.

D’ailleurs, les conditions d’utilisation d’AdSense stipulent qu’il est strictement interdit de créer plusieurs comptes AdSense avec le même nom de bénéficiaire.

Si vous utilisez le CMS WordPress, vous pouvez installer un plugin adapté à AdSense pour vous faciliter la gestion des publicités sur votre site. Les algorithmes de Google analysent automatiquement le contenu de votre site de niche, afin d’y adapter les publicités affichées. Cela dit, le programme vous donne la possibilité de personnaliser les publicités affichées au niveau des couleurs, formats, et positions des annonces.

Vous devez savoir que le système de rémunération du programme AdSense est de type CPC (cout par clic). Cela veut dire qu’un annonceur ne paie Google que lorsqu’un internaute clique sur l’annonce publicitaire affichée sur votre site web. En tant qu’affilié à ce programme, Google vous reverse une partie (assez petite) de la rémunération perçue.

Le montant de la rémunération est calculé en fonction de plusieurs paramètres notamment la niche, le pays ciblé, le niveau de concurrence sur les mots clés (keywords)…etc. Pour un même produit, une annonce publicitaire ciblant les Etats-Unis offre certainement un CPC plus élevé qu’une autre ciblant la Bolivie ou l’Afghanistan par exemple.

programme de rémunération Google Adsense pour monétiser son blog

Bien que Google reste très discret à propos du mode de calcul de la rémunération des éditeurs (CPC), Il vous permet de connaitre globalement votre RPM ou revenu par mille impressions. Il ne s’agit pas du montant réel de vos gains par mille clics. En effet, c’est un chiffre calculé en divisant le montant de votre rémunération estimée par le nombre d’impressions reçus ou de pages vues, puis en multipliant par 1000.

Par exemple, si votre rémunération est estimée à 0.3 € pour 50 pages vues, votre RPM dans ce cas est égal à (0.3 € /50) x 1000, soit 6 €. C’est donc un indice qui peut servir pour comparer les revenus publicitaires.

De manière générale, le programme de Google AdSense est recommandé pour monétiser des sites de blogging, de lifestyle, site de motivation et, plus spécifiquement, les sites de niche. Cependant, il n’est rentable que si vous avez un trafic très important. De ce fait, il ne convient pas à tous les sites de niche et impose des conditions d’utilisation très strictes.

Les annonces publicitaires peuvent éventuellement ne pas s’afficher sur votre site en cas de désactivation du programme JavaScript sur le navigateur du visiteur. De même, les internautes ont de plus en plus tendance à utiliser des programmes ou des extensions pour bloquer l’affichage des annonces publicitaires. Si vous avez un site web visant une niche à forte valeur ajoutée, orientez-vous plutôt vers d’autres formes de monétisation comme l’affiliation ou la vente de produits.

bien comprendre le business de l'affiliation sur internet

Les solutions d’affiliation pour vos site de niche

L’affiliation marketing : définition

L’affiliation marketing (ou Marketing Affiliate) est une stratégie marketing très utilisée sur Internet notamment par les sites marchands. En principe, c’est la technique avec laquelle un site d’e-commerce (affilieur) propose à des sites web annonceurs (affiliés) de promouvoir ses produits en contrepartie d’une rémunération.

Dans la plupart des cas, les deux parties s’adressent à des plateformes spécialisées (ou marketplaces) qui jouent le rôle d’intermédiaire.

Le fonctionnement de l’affiliation marketing est très simple. L’affilié doit mettre en place une publicité sur son site web pour le compte de l’affilieur. Lorsqu’un internaute clique sur la publicité, il est renvoyé vers le site web du marchand.

Gagner de l’argent avec l’affiliation

Si vous souhaitez en apprendre plus sur le business de l’affiliation et comment gagner de l’argent avec, vous devriez lire notre article sur les méthodes pour se rémunérer avec l’affiliation Amazon.

Dans ce cas le lien est traqué. Lorsque l’internaute achète sur le site web du marchand, le système informatique mis en place par la plateforme d’affiliation enregistre tous les détails de la transaction. Une fois que la vente est validée par l’affilieur, la transaction est créditée pour l’affilié qui reçoit donc une rémunération fixée préalablement.

Dans tous les cas, le mode de promotion et les modalités de rémunération sont définis par les conditions du programme d’affiliation. En général, il existe plusieurs modes de rémunération :

  • le CPC (rémunération par clic),
  • le CPL (rémunération par lead),
  • le CPV (rémunération par vue),
  • le CPI (cout par installation),
  • et le CPA (rémunération par action).

Les avantages de l’affiliation pour un site de niche

Utilisée pour la première fois dans les années 1990, l’affiliation est une stratégie de monétisation qui offre de nombreux avantages. Nous allons les aborder maintenant.

D’abord, un système d’affiliation est facile à mettre en place et nécessite peu de ressources. En outre, à la différence du programme AdSense cité plus haut, elle vous offre la possibilité de choisir les produits qui seront affichés sur votre site web et de décider, plus ou moins et en fonction de la marketplace, des méthodes de promotions. D’ailleurs, il existe une multitude de programmes d’affiliation dédiés pour quasiment tout ce qui se vend sur Internet, qu’il s’agisse de produits physiques ou numériques.

Un système d’affiliation pour des produits physiques vous permet de percevoir une rémunération intéressante sans devoir disposer d’un stock de marchandises. Cette méthode vous permet d’éviter tous les problèmes liés au service clientèle ou de stockage puisque c’est le site marchand qui s’en occupe.

Pour l’affilieur, c’est également une excellente opportunité d’améliorer sa visibilité et pour booster ses ventes en ligne, en ciblant un plus grand nombre de clients potentiels. Cela lui permet également de réduire ses couts de publicité et de commercialisation en offrant des commissions sur vente aux affiliés. La rémunération étant versé à l’affilié uniquement en cas de vente réalisée dans le cas d’un CPL par exemple.

Bien qu’elle soit avantageuse sur plusieurs niveaux, l’affiliation marketing nécessite également beaucoup de travail. On ne s’improvise effectivement pas bloggeur du jour au lendemain et il est délicat et difficile de se créer une communauté de lecteurs réguliers en quelques jours.

En effet, votre site doit générer un trafic important pour avoir un taux de conversion élevé. Vous devez donc utiliser des techniques SEO pour améliorer le référencement de votre site, notamment l’optimisation off-page, l’optimisation on-page, le marketing de contenu (content marketing) …etc. 

optimisation de son maillage interne pour réussir son site d'affiliation marketing
Maillage interne

Pour en apprendre plus sur l’une des techniques SEO les moins chers et des plus efficaces, consulter notre guide complet.

En outre, il est primordial de choisir une plateforme d’affiliation connue et fiable comme AmazonZanoxAffilinet1TPECJ Affiliate by Conversant (Anciennement Commission Junction) …etc. De même, il faut faire des recherches très poussées pour sélectionner des produits de bonne qualité. Rappelez-vous qu’il s’agit finalement de recommander des produits à une audience qui vous fait confiance. Assurez-vous toujours que les produits affichés sur votre site web sont fiables et ne risquent pas de décevoir les clients.

Un bon site de niche et d’affiliation est le fruit d’un travail de plusieurs mois et un cumul de compétences techniques et marketing dédiées qu’il faut apprendre ou découvrir.

monétiser son site avec amazon affiliate

Affiliation Amazon (site de niche & Amazon)

Amazon est le premier site marchand au monde à avoir proposé un système d’affiliation. Son premier programme a été lancé en 1996 et visait la promotion des livres commercialisés sur la plateforme.

En 2022, le géant américain n’est plus à présenter. Il est leader mondial de l’e-commerce et il est réputé pour sa fiabilité et pour l’excellence de sa gestion des stocks, ses délais de livraisons réduits ainsi que l’efficacité de son service après-vente.

Pour adhérer au programme d’affiliation d’Amazon (partenaires Amazon), vous devez avoir un site web, une chaines Youtube ou être un créateur régulier de contenu sur internet. Pour un site web, il est conseillé d’afficher 10 à 15 articles uniques et de bonne qualité sur votre niche.

L’inscription à ce programme est simple et entièrement gratuite. Cela dit, elle est soumise à un processus de validation. En effet, Amazon doit s’assurer que votre site web est bien présenté et que son contenu est unique et de bonne qualité afin d’optimiser les conversion. Si c’est le cas, votre adhésion au programme d’affiliation sera approuvée et vous pourrez donc commencer à sélectionner les produits à promouvoir.

D’ailleurs, grâce au nombre très élevé des produits commercialisés sur le site web d’Amazon, vous pouvez facilement trouver des produits adaptés à votre niche. La commission moyenne proposée par Amazon varie généralement entre 4 et 6 % du prix de vente. Cependant, elle peut atteindre jusqu’à 10% dans certaines thématiques.

Notre avis complet sur l’affiliation Amazon

Un article complet sur le fonctionnement de l’affiliation Amazon.

L’inconvénient, c’est que ces pourcentages de commissions peuvent être révisés à tout moment par la plateforme. Il est donc fortement recommandé de ne pas se satisfaire d’une seule plateforme d’affiliation ou d’une seule méthode de monétisation sur votre site.

Affiliation via d’autres plateformes web

Outre Amazon, vous pouvez également adhérer à d’autres programmes proposés par des plateformes d’affiliation indépendantes.

Dans ce cas, le principe est un peu différent du système proposé par Amazon car vous n’êtes pas en contact direct avec le site marchand, mais avec la plateforme qui joue le rôle d’intermédiaire.

En général, vous devez choisir votre plateforme en fonction de votre niche et du type des produits à promouvoir (physique ou numérique). Sachez également que les commissions et les conditions d’utilisation varient d’une plateforme à une autre.

En France, les plateformes Awin, KwankoEffiliationTradedoublerTimeon.ioWebgainsR-AdvertisingNetaffiliation, Conversantmedia partagent environ 90% du marché de l’affiliation marketing. On peut également citer des plateformes très importantes de e-commerce comme Ebay qui permettent de fonctionner en direct comme le fait Amazon.

Concernant les influenceurs ou les créateur de vidéo sur le web, Affilae est une plateforme intéressante pour promouvoir du contenu physique en affiliation.

Elles sont toutes membres du Collectif des Plateformes d’Affiliation (CPA) créé en 2009 puis renommé Collectif de la Performance et de l’Acquisition en 2014. Cet organisme est ouvert à toutes les plateformes d’affiliation françaises et étrangères et vise principalement à définir les règles entre les différents acteurs du secteur.

Comme vous le constatez, de nombreuses solutions existent et sont adaptés au marché francophone. Il existe par ailleurs tout un système d’affiliation à l’échelle mondiale. De nombreux opportunités existent et le web est une air de jeu infinie.

valoriser votre site et votre contenu en négociant directement avec les vendeurs

Affiliation négociée directement avec des revendeurs

Si vous voulez éviter de passer par une plateforme intermédiaire, vous pouvez négocier directement avec des revendeurs ou des sites marchands. Sachez tout de même que la mise en place d’un programme d’affiliation indépendant nécessite de grands efforts.

D’abord, vous devez convaincre les revendeurs ou les sites marchands de l’utilité de promouvoir leurs produits directement via votre site web. En outre, vous devez vous assurer de la fiabilité de vos partenaires futurs et mettre en place des mesures visant à garantir votre rémunération.

Sans oublier bien évidemment qu’il faut utiliser des outils spécifiques pour traquer les liens et calculer automatiquement les commissions sur les ventes.

Certes, cette stratégie vous offre la possibilité de percevoir des commissions plus importantes, mais elle est difficile à mettre en place, notamment en ce qui concerne l’automatisation du processus. Sauf si votre site web génère un trafic vraiment important, et sauf si vous disposez des ressources nécessaires, optez de préférence pour une méthode d’affiliation plus simple en passant par une plateforme éprouvée.

Pour en apprendre encore plus sur le business de l’affiliation, nous vous proposons d’écouter Maximilien Labadie à ce sujet dans cette courte vidéo Youtube :

Vendre des produits ou des services en affiliation ?

Comme nous l’avons vu tout au long de cet article, l’affiliation permet de promouvoir un produit numérique ou physique, mais il est aussi possible de mettre en relation des personnes et ainsi proposer un service. Que ce soit pour des devis ou pour des rencontres sociales, l’affiliation permet d’en faire la promotion.

Voyons en plus sur certaines méthodes de ventes en affiliation efficaces en 2022

Monétiser votre site de niche avec des devis

Bien qu’elle soit peu utilisée par les webmasters, cette stratégie d’affiliation s’avère rentable notamment pour des secteurs comme les assurances, l’immobilier, la maintenance des équipements ou les travaux…

Elle consiste généralement à intégrer des formulaires de devis dans votre site web.

Il existe de nombreuses plateformes d’affiliation qui proposent des services de mise en relation entre les professionnels et les clients potentiels. En adhérant à un programme de ce type, vous pouvez percevoir une rémunération sur chaque devis réalisé via votre site web.

Attention toutefois, le marché des devis en ligne est très concurrentiel, mais si votre site de niche est bien ciblé, vous pouvez tenter l’aventure.

vendre des leads de devis ou de données formulaires

Les avantages de la vente directe sur votre site de niche

Peu de personnes optent pour cette stratégie de monétisation. Et pourtant, les experts du webmarketing confirment que c’est une excellente méthode pour gagner de l’argent sur internet avec un site de niche.

Qu’il s’agisse de produits physiques ou de produits numériques, cette stratégie est, dans la plupart des cas, plus rentable que la publicité Google Adsense.

En effet, si vous arrivez à proposer un produit répondant aux besoins d’une niche spécifique, vous avez toutes les chances de gagner de l’argent.

Prenons l’exemple d’une publicité au clic ayant un CTR (taux de clic) de 0.3%. Cela veut dire que lorsque la publicité est affichée 1000 fois sur votre site, elle reçoit 3 clics. Si l’on considère que le coût par clic est de 0.2 €, pour 1000 visiteurs, vous pouvez gagner 0.6 €. Donc, sauf si vous avez vraiment une grande audience, il est assez long de gagner beaucoup d’argent avec cette méthode.

Maintenant, imaginez que vous proposez un produit à 25 € avec un taux de conversion de seulement 0.1%. Cela veut dire qu’un visiteur sur 1000 achète votre produit. Même avec ce faible taux de conversion, vous pouvez réaliser 25 € de ventes pour le même nombre de visiteurs.

Il apparait clair que la vente de produits à des clients potentiels offre une meilleure rentabilité par rapport à la publicité.

En adoptant une approche avec email marketing en complément, vous pouvez établir une liste des emails (ou mailing liste) de toutes les personnes ayant acheté votre premier produit.

Lorsque vous lancerez un second produit, vous aurez déjà une base de clients que vous pourrez cibler directement. Si seulement 30% de ces clients achètent votre nouveau produit, vous allez augmenter considérablement vos revenus. Sur le long terme, plus vous réussissez à fidéliser vos clients, plus vous gagnez de l’argent !

créer un ebook ou une formation en ligne

Vendre un ebook ou une formation en ligne

Les produits d’information représentent une opportunité intéressante notamment pour des sites ciblant des niches à forte valeur ajoutée. L’avantage majeur est que les produits numériques sont plus faciles à distribuer.

De plus, ils ont un coût très faible par rapport aux produits physiques. Si vous avez une expertise dans un domaine quelconque, vous pouvez envisager de rédiger un ebook ou de créer une formation en ligne.

Cela dit, il faut savoir que ce n’est pas si simple de vendre un produit d’information en ligne.

En effet, il faut mettre en œuvre une bonne stratégie commerciale afin de convaincre les prospects d’acheter votre produit. Par exemple, vous devez créer une page de vente avec un call to action (CTA) irrésistible.

Pensez également à proposer 2 ou 3 versions (packs) de votre produit avec des tarifs différents, et pourquoi pas avec une version gratuite. Cela vous permet de toucher un plus grand nombre de clients et de maximiser par la suite vos revenus.

Enfin, il serait plus pratique d’automatiser le processus de commande et de paiement afin d’optimiser au mieux votre temps. Bien évidemment, le contenu de votre ebook ou formation doit être irréprochable et doit apporter une réelle valeur ajoutée à votre audience.

notre avis sur le catalogue 1tpe
Promouvoir un ebook avec 1Tpe

Très ancienne régie sur internet, 1TPE vous permet de proposer des ebooks et d’autres services très intéressant en passant par un système d’affiliation et de commission.

Vendre des espaces publicitaires sur votre site web

La vente d’espaces publicitaires est une solution simple et efficace pour monétiser votre site web. Elle est généralement plus rémunératrice en comparaison avec les programmes des régies publicitaires. En effet, comme vous êtes en contact direct avec l’annonceur, vous évitez les intermédiaires et vous obtenez la totalité de la rémunération.

Contrairement aux idées reçues, cette stratégie ne convient pas uniquement aux grands sites web. En effet, elle peut être utilisée par des sites de niche ou des blogs de taille moyenne à condition d’avoir un trafic suffisant pour convaincre les annonceurs.

Pour commencer à vendre des espaces publicitaires sur votre site web, la première étape consiste à créer une page pour attirer les annonceurs potentiels. Cette page doit contenir toutes les informations nécessaires pour aider vos futurs partenaires à évaluer la performance de votre site web :

  • Le type de votre audience.
  • Les formats et tarifs des espaces publicitaires proposés. 
  • Une adresse mail spécifique permettant aux annonceurs de vous contacter.
  • Les opportunités proposées sur votre site web ou blog.
  • Eventuellement, des références de partenaires ayant déjà publié des annonces publicitaires sur votre site web.

Le plus important est de savoir convaincre les annonceurs en proposant des offres personnalisées.  Un dernier conseil, n’abusez pas des espaces publicitaires sur votre site car ils risquent de déranger les internautes. Cela peut éventuellement décrédibiliser le contenu de votre site web notamment si vous proposez des services de consulting.

vente de liens sur son blog

Vendre des liens ou publier des articles sponsorisés

Cette astuce de monétisation consiste à insérer des liens ancrés (backlinks) dans les pages de votre site web en contrepartie d’une rémunération.

Plus votre site internet est référencé sur Google, plus la rémunération est élevée.

Il existe de nombreuses régies proposant la mise en relation entre les acheteurs et les vendeurs de liens, voici une liste de 8 plateformes toujours très intéressantes en 2022 :

  • RocketLinks,
  • Seeding Up,
  • NextLevel,
  • Links Garden,
  • Booster Link
  • SemJuice
  • Ereferer
  • PaperClub…

Cependant, ce business en ligne est assez spécifique. Il faut savoir qu’il faut une grande capacité de production pour pouvoir bien rentabilisé son site. De même qu’avoir un site pour lequel chaque contenu propose un lien sortant vers un autre site n’est pas spécialement bien vu des moteurs de recherche comme Google. C’est un business model intéressant si vous souhaitez devenir éditeur de site.

Dans une stratégie de site de niche, c’est surtout un moyen complémentaire d’ajouter des revenus ponctuels.

Enfin, il est important de rappeler que l’acquisition de liens pour un site est une pratique « interdite » par Google. Par conséquent, ne soyez pas surpris si votre site web se trouve sanctionné au niveau du référencement si vous utilisez uniquement cette stratégie pour placer votre contenu sur internet.

Le fonctionnement des articles sponsorisés

Un article sponsorisé est un article pour lequel vous êtes payé pour le publier. C’est un business très semblable à la vente de lien et il s’agit d’une bonne méthode pour monétiser un site web.

Pour commencer, vous devez vous inscrire sur des plateformes ou des régies proposant ce type de service et y ajouter votre site web. Il est nécessaire de préciser le nombre de visites de votre site de niche ainsi que votre thématique et conditions de rédaction (ligne éditoriale). Cela permet aux annonceurs de vous proposer des articles et des tarifs adaptés à votre niche.

Vous pouvez également travailler directement avec des clients intéressés par la rédaction d’articles sur leurs produits. Théoriquement, vous pouvez rédiger des articles sponsorisés sur n’importe quel produit ou service : vêtements, restaurants, logiciels, livres, jouets d’enfants…etc.

Lorsque vous recevez une offre de rédaction, vous êtes libre d’accepter ou de refuser. Cependant, en cas d’acceptation, vous devez respecter les conditions du client, notamment le nombre de mots de l’article à rédiger et éventuellement l’intégration de liens sur votre site web.

L’offre de rédaction et les tarifs varient généralement en fonction de la notoriété de votre site de niche. Par exemple, les bloggeurs qui ont une grande audience facturent plusieurs centaines d’euros pour un simple article sponsorisé. En revanche, des sites ayant une faible audience sont souvent moins rémunérés, même si leur niche est peu concurrentielle.

Pour un site ayant une moyenne de 200 visites par jour, vous pouvez espérer gagner entre 50 et 100 € par article. Ce qui est tout de même plus rentable que le programme de publicité AdSense. Bien évidemment, les tarifs varient également en fonction de la thématique et de la niche ciblée par votre site web. Un article parlant d’un produit financier, par exemple, pourrait vous faire gagner plus d’argent qu’un article sur un produit alimentaire. Il faut donc trouver une niche qui est potentiellement rentable et qui présente peu de concurrence.

Actuellement, il y a toujours une forte demande sur des niches à forte valeur ajoutée comme les produits de crédit, les assurances, les jeux en ligne, les paris sportifs…etc. Par contre, il y a beaucoup de concurrence pour des thématiques généralistes comme les produits électroménagers ou les téléphones.

Dans tous les cas, il faut bien négocier les prix, que ce soit avec les régies spécialisées ou directement avec les clients. Gardez toujours l’intégrité de votre site web et n’acceptez que des offres en cohérence avec votre niche et votre lectorat.

quelles solutions pour vivre d'un business d'affiliation en ligne

Monétiser un site de niche : ce qu’il faut retenir

Pour conclure, comme nous l’avons bien vu dans ce méga article, il existe de nombreuses méthodes pour monétiser un site de niche.

De manière générale, il faut choisir une stratégie adaptée à votre site web, que ce soit au niveau de la taille ou de la niche ciblée. Pour cela vous avez la possibilité d’utiliser de la publicité direct ou indirecte, de promouvoir des prestations ou de permettre à d’autres sites web d’avoir un lien sur votre blog.

Nous ne l’avons pas spécialement évoqué mais il est important de vérifier la mise en légalité du site que vous allez monter, il faut respecter la conformité RGPD, car la CNIL est de plus en plus exigeante sur ce sujet, mettre les mentions légales et affiché clairement votre méthode de rémunération. Par exemple, un site proposant de l’affiliation Amazon doit impérativement mentionné qu’il touche une rémunération et qu’il est adhérent au programme d’affiliation de la régie Amazon.

L’information peut apparaitre dans les mentions légales du site ou directement en bas de page du site. N’oubliez pas que la transparence paie sur internet et que le respect de vos lecteurs est un bon levier commercial en 2022.

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